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  • 鄭州SEO優化公司

    怎樣說服客戶SEO服務物有所值

    瀏覽:/ 2014-06-06

    感覺好像目前SEO服務公司越來越多。雖然我對國內SEO行業不是很了解,但從朋友那里聽說,SEO服務幾年前在中國就出現不少,隨著時間推移,有不少倒下了。這一兩年,SEO被越來越多人重視,所以提供SEO服務的又開始多了起來。

    不少倒下的SEO公司都是因為收費過低,被大量客戶的關鍵詞排名壓力弄倒下來。所以確定適當的SEO服務價格,是做SEO公司的關鍵之一。

    怎樣說服客戶SEO服務物有所值呢?建議考慮下面幾點。

    不到萬不得已不要輕易降價

    如果客戶剛開始詢問情況時就顯得對價格很敏感,這不是個好現象。這時候就更要堅持不能輕易降價。降低價格只能是在雙方已經建立一定的了解和信任后,最后服務商表現出的誠意。如果客戶還沒鬧明白SEO服務到底能給他帶來什么利益,就開始講價,那以后會更難處理。

    最好不要表現的急于接到SEO項目。要確立這樣的觀念,客戶給我們SEO項目,不是單方的施舍,客戶本身也會得到利益,往往利益更大,不用你的SEO服務也是他們的損失。所以做SEO服務的公司,最好有自己的項目,才能立于不敗之地,才能有信心不接客戶的項目也有事做。

    讓客戶明白SEO服務是專業服務

    從一開始就得讓客戶明白,SEO是專業服務,得和律師,會計那個層次放在一起。而不是把SEO當作售貨員,建筑工地等勞力密集型的服務項目。

    SEO服務價格不僅是要支付花費的時間,SEO服務費里包含的還有專業人士所受到的教育和積累的經驗,這種SEO服務的經驗不是很容易得到的,是屬于非常特殊的技能。

    SEO服務的效果能給客戶帶來多少利益

    在與客戶談之前,要先做好功課,調查一下客戶所在行業的關鍵詞搜索量有多大?排在第一頁不同位置,大致會帶來多少流量?在正常轉化率情況下(比如百分之一是電子商務網站的平均轉化率),每年可以給客戶帶來多少銷售額和利潤?

    SEO初始投資也許會達到幾萬塊,甚至十萬,二十萬。但排名上去以后所產生的利潤可能是幾十萬,上百萬。相比之下,這種投資回報率還是相當高的。

    客戶及做SEO的人,都不能把目光放在服務費上,而要看到所帶來的收益??梢詥柨蛻粢粋€問題,如果潛在收益是一百萬,你連十萬服務費都不愿付給我,我為什么要給你優化網站?我為什么不把時間花在自己的網站呢?

    其他廣告方式的價格

    其他廣告,比如報紙,電視,雜志的價格就不用去比較了。電視沒有幾十萬不必談,報紙,雜志少的也得幾萬。而且那些廣告方式都是一次性的。SEO服務帶來的流量,基本是穩定的,只要不使用黑帽方式。

    可以和PPC價格比較一下,從目標關鍵詞每次點擊的價格,以及預期會帶來的流量,可以計算出如果使用PPC競價服務需要多少預算。同樣,競價排名也是不交錢,流量就停止。SEO則是一項長期有效的投資。

    如果我都不能把自己賣出去,怎么替你賣東西?

    做SEO服務,不僅僅是關鍵詞排名,還應該為客戶考慮轉化率問題。從用戶體驗到關鍵詞研究分析到內容寫作,無不影響網站轉化率。做SEO的最終目的,是在網站上產生銷售。

    做SEO服務的人,如果不能把自己的服務賣個好價錢,客戶怎么能指望你幫他賣產品或服務呢?如果做SEO的人,自己一個月的時間才賣一千塊錢,你能幫別人產生多大的利潤呢?

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